수처작주 (隨處作主)

1등 되고픈 만년 2등, 외국회사와 손잡고 싶은데… "왜 이리 까칠해?" 세계경영연구원(IGM) 최철규 부원장 세계경영연구원(IGM) 김한솔 연구원 입력 : 2009.04.04 03:28 '협상의 고수' 되려면 상대방 '마음의 문' 부터 열어라 "계약서 쓰자" vs. "지켜 보고" "주식 사달라" vs. "너무 비싸" 모든 비즈니스는 협상의 연..

한치 양보없는 협상 성공하려면 '더하고 바꾸고 내기를 걸라' IGM(세계경영연구원) 최철규 부원장·김한솔 연구원 입력 : 2009.11.28 03:16 요즘 경영의 최고 키워드가 된 ‘창의성’. 이것은 협상에서도 매우 중요하다. 우리는 상대와 팽팽히 맞선 채 한 발짝도 양보할 수 없다고 버티는 상황에 처하곤 한다..

벤처업체 나순진 사장, 회사를 대기업에 팔려고 하는데… 협상 고수가 사용하는 잔꾀, 어떻게 해야 말려들지 않을까? IGM(세계경영연구원) 최철규 부원장 IGM(세계경영연구원) 김한솔 연구원 입력 : 2009.05.02 03:13 / 수정 : 2009.05.07 16:38 [IGM과 함께하는 협상스쿨] 상대방이 만든 틀, 과감히 파괴하라 framing ..